職位名稱

公司名稱

工作地點(diǎn)

月薪

招聘人數(shù)

區(qū)域業(yè)務(wù)主管	銘朗（天津）鋁業(yè)有限公司	北京 合肥	面議	4人
公司所在地：天津  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上以上 收藏職位 有從事幕墻或室內(nèi)裝修材料銷售3年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

業(yè)務(wù)主管	中德投資（鋁材）集團(tuán)｜湖南中屋門窗產(chǎn)	湖南	4000-10000	若干人
公司所在地：湖南長(zhǎng)沙  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 七、業(yè)務(wù)主管【崗位描述】——業(yè)務(wù)先鋒官，執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力突出，以內(nèi)部培訓(xùn)與激勵(lì)人才為主1、從事銷售工作1年以上，個(gè)人業(yè)績(jī)突出，優(yōu)先于公司內(nèi)部?jī)?nèi)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員提升；2、公司承擔(dān)所有費(fèi)用，自我招聘2-3人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，自行帶領(lǐng)與管理，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；3、公司銷售（運(yùn)營(yíng)）經(jīng)理負(fù)責(zé)給予培訓(xùn)、協(xié)助業(yè)務(wù)開展，業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與執(zhí)行片區(qū)內(nèi)的各別墅小區(qū)、高端樓盤終端客戶開拓與促銷活動(dòng)；【薪資待遇...

業(yè)務(wù)主管	安徽正蘭實(shí)業(yè)有限公司	池州	5000-6000	1人
公司所在地：安徽池州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、完成公司制定的銷售指標(biāo)，向上級(jí)銷售總結(jié)并匯報(bào)銷售過程，能獨(dú)立處理和發(fā)現(xiàn)工作中的問題；2、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；4、積極維護(hù)好客戶關(guān)系，建立聯(lián)絡(luò)和拜訪5、建立客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃6、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣、訂單收集、應(yīng)收賬款回收等工作；7、對(duì)客戶提供專業(yè)的需求解答，及時(shí)準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，促...

營(yíng)銷主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理	西安哈曼德門窗有限公司	西安	5000-25000	20人
公司所在地：陜西西安  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上以上 收藏職位 營(yíng)銷主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理。

區(qū)域銷售/業(yè)務(wù)	嚴(yán)一建設(shè)集團(tuán)有限公司	河北	5000-15000	6人
公司所在地：河北衡水  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃2、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓，經(jīng)銷商和客戶的開發(fā)、的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)；4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上建材、裝修材料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有自...

銷售主管/區(qū)域經(jīng)理	江西聯(lián)發(fā)幕墻工程公司---德國(guó)旭格江	江西	3500-12000	4人
公司所在地：江西上饒  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】【錄用人員要求】具有門窗家裝銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上者優(yōu)先【福利待遇】

業(yè)務(wù)主管	海南派成鋁業(yè)科技有限公司	海口 三亞 萬寧	5000-10000	6人
公司所在地：海南海口  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 職責(zé)描述：1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶2、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系3、洽談客戶訂單，完成銷售合同的簽訂，完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)4、分析、規(guī)劃市場(chǎng)，積極擴(kuò)展新市場(chǎng)5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作任職要求1、應(yīng)屆畢業(yè)生，一本及以上2、具備五年工作經(jīng)驗(yàn)，從事過銷售工作，會(huì)開車有自己的交通工具，本科學(xué)歷即可3、有從事過建材銷售工作的優(yōu)先4、有良好的語...

銷售主管/業(yè)務(wù)員	海南德維利豪建筑工程有限公司	三亞	面議	若干人
公司所在地：海南三亞  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 主要負(fù)責(zé)公司家裝、工裝等業(yè)務(wù)拓展及門窗、鋁制家具產(chǎn)品銷售，客戶日常的聯(lián)系和維護(hù)。【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（家裝、工裝門窗、幕墻、鋁合金家居）的銷售和推廣，定期做好市場(chǎng)調(diào)研，負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶，收集并整理市場(chǎng)競(jìng)品信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)并報(bào)備公司。2、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系3、洽談客戶訂單，完成銷售合同的簽訂，完成個(gè)人...

業(yè)務(wù)主管	湖南中飛幕墻有限公司	長(zhǎng)沙	6000-7000	1人
公司所在地：湖南長(zhǎng)沙  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)談判、跟單、售后管理【錄用人員要求】門窗行業(yè)2年以上經(jīng)驗(yàn)【福利待遇】工作環(huán)境優(yōu)美，包吃包住，周末雙休，國(guó)家法定節(jié)假日休息，車補(bǔ)、話補(bǔ)、年底雙薪！

業(yè)務(wù)員/區(qū)域經(jīng)理	王力安防科技股份有限公司	金華	5000-10000	若干人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 職責(zé)描述：1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)丶維護(hù)等工作。2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域產(chǎn)品的宣傳丶推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。3、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，進(jìn)行簽約丶收款等流程事項(xiàng)跟蹤。4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理丶售后服務(wù)等工作。任職要求：任職要求：1、高中及以上學(xué)歷，建材家具行業(yè)1-3年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差的營(yíng)銷模式。3、掌握訂單流程與商務(wù)管理業(yè)務(wù)知識(shí)丶貨款回收與融資業(yè)務(wù)知識(shí)丶組織運(yùn)作常...

區(qū)域主管（零售）	清遠(yuǎn)市科建門窗幕墻裝飾有限公司	廣東	面議	1人
公司所在地：廣東清遠(yuǎn)  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、根據(jù)零售總監(jiān)下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額；2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量；3、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作；4、查處竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作；5、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，推動(dòng)庫存的備料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)排空；6、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如銷量及產(chǎn)品性能等；7、協(xié)助招商人員對(duì)空白市場(chǎng)的開拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)給營(yíng)銷經(jīng)理提出整改...

業(yè)務(wù)員\區(qū)域經(jīng)理	廣東法堅(jiān)尼門窗科技有限公司	佛山	4000-25000	3人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 1.業(yè)務(wù)員生熟手均可，招商、區(qū)域維護(hù)、售后板塊均可協(xié)商。2.區(qū)域經(jīng)理兩種薪酬模式，團(tuán)隊(duì)合作或底薪，有意者致電了解聯(lián)系時(shí)備注一下在英才網(wǎng)看到的。

電商區(qū)域主管	瀚隆門窗（杭州）有限責(zé)任公司	杭州	10000-20000	2人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1.連接經(jīng)銷商、營(yíng)銷部、協(xié)調(diào)整合轉(zhuǎn)化資源；2. 建立事業(yè)部電商相關(guān)制度及流程，制定電商板塊流量轉(zhuǎn)化目標(biāo)，及推進(jìn)計(jì)劃，保證轉(zhuǎn)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；3.開發(fā)電商落地相關(guān)課程與話術(shù)，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)代理商的電商落地，提供相應(yīng)的培訓(xùn)支持，打造電商落地的樣板；4.電商數(shù)據(jù)的整理與分析，及時(shí)掌握經(jīng)銷商電商業(yè)務(wù)情況及發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)經(jīng)銷商有關(guān)電商方面的問題給與指導(dǎo)性解決方案；5.負(fù)責(zé)電商板塊...

門窗業(yè)務(wù)主管	江蘇霖泰裝飾工程有限公司	上海	3000-5000	1人
公司所在地：江蘇常州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 1.有較強(qiáng)的責(zé)任心2.有一定的市場(chǎng)拓展能力3.對(duì)高端門窗家裝市場(chǎng)比較熟悉4.能夠管理和運(yùn)營(yíng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)5.工資底薪加提成

區(qū)域業(yè)務(wù)員	深圳市唯加實(shí)業(yè)有限公司	深圳	面議	4人
公司所在地：廣東深圳  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】有鋁合金門窗銷售經(jīng)驗(yàn)，會(huì)辦公軟件操作，有一定的客戶資源，具備較強(qiáng)的客戶渠道開發(fā)，維護(hù)專賣店的建設(shè)與管理。【錄用人員要求】【福利待遇】

業(yè)務(wù)主管	廣東金圣裝飾工程有限公司	廣州	6000-12000	1人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1.負(fù)責(zé)跟蹤和管理公司原有客戶資源，開拓新客戶。2.負(fù)責(zé)組織片區(qū)的工程信息調(diào)查和管理，協(xié)助業(yè)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)客戶的公關(guān)。3.協(xié)助部門經(jīng)理完善管理，完成年度業(yè)務(wù)指標(biāo)。【錄用要求】大專以上學(xué)歷，性格開朗，形象大方穩(wěn)重，具三年以上建材、建筑工程行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有較好的綜合素質(zhì)和管理思維，對(duì)建筑行業(yè)有認(rèn)識(shí)，善于溝通，有良好的職業(yè)道德。【福利待遇】五...

業(yè)務(wù)主管	深圳市卓藝裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司天津分	天津	面議	2人
公司所在地：天津  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 崗位職責(zé)： 1. 工程項(xiàng)目的開發(fā)、跟蹤，隨時(shí)掌握工程項(xiàng)目的現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)。 2. 領(lǐng)取招標(biāo)文件及相關(guān)資料，隨時(shí)跟蹤建設(shè)單位、招標(biāo)單位情況，及時(shí)傳達(dá)建設(shè)單位對(duì)工程的要求，并組織設(shè)計(jì)部、工程部等相關(guān)部門對(duì)招標(biāo)文件中的設(shè)計(jì)范圍、工程預(yù)算造價(jià)、施工用材、工期等各項(xiàng)要求進(jìn)行評(píng)議。 3. 工程完工后，按合同要求催收工程款，協(xié)助工程款及尾款（含保證金）的回收。 4. 掌握外裝市場(chǎng)信息，對(duì)相關(guān)...

區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理	四川啟則建筑工程咨詢有限公司	四川	10000-25000	若干人
公司所在地：四川成都  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、熟悉幕墻建筑市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力，有良好的團(tuán)隊(duì)精神及協(xié)作意識(shí)。2、熟悉招投標(biāo)工作，熟悉幕墻工程預(yù)算，有較強(qiáng)的工程成本分析能力，有一定的設(shè)計(jì)關(guān)系。3、從事工程施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn)。4、良好的人際關(guān)系，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。錄用人員要求：五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，大專及上學(xué)歷。福利待遇：有意者請(qǐng)給我投遞簡(jiǎn)歷

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理	冠業(yè)門窗（東莞）有限公司	東莞	4000-5000	2人
公司所在地：廣東東莞  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)廣東區(qū)域零售招商業(yè)務(wù)；2、負(fù)責(zé)深圳、東莞、惠州門窗幕墻工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)的跟進(jìn)；3、在公司空白區(qū)域承接零售訂單。【錄用人員要求】要求有建材行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，C1駕駛證。【福利待遇】無責(zé)任底薪＋績(jī)效考核＋提成

業(yè)務(wù)員/生產(chǎn)主管	蕭派經(jīng)典門窗有限公司	惠州	3000-8000	若干人
公司所在地：廣東惠州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 生產(chǎn)主管業(yè)務(wù)主管

區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員	佛山市創(chuàng)新方向門窗有限公司	佛山	面議	10人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：職高/技校  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】：全國(guó)范圍內(nèi)推銷公司產(chǎn)品【錄用人員要求】：高中以上（含高中）文化，有1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，35歲以下的健康男女。【福利待遇】：基本工資＋提成＋出差補(bǔ)助＋電話費(fèi)補(bǔ)助負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的招商、活動(dòng)策劃與產(chǎn)品推廣和售后管理

項(xiàng)目區(qū)域主管	重慶億慶隆建筑裝飾工程有限公司	重慶	5000-8000	1人
公司所在地：重慶  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 管理重慶區(qū)域和成都區(qū)域的項(xiàng)目經(jīng)理主管【崗位職責(zé)】1、協(xié)調(diào)處理好與甲方、監(jiān)理、總包、安裝班組、公司各有關(guān)部門之間的工作，確保工程項(xiàng)目正常進(jìn)行。2、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目部各種施工方案及進(jìn)度計(jì)劃、月、周工作安排。3、負(fù)責(zé)收進(jìn)度款、辦理簽證。4、工程施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全等監(jiān)督；施工現(xiàn)場(chǎng)異常問題的處理等，保證生產(chǎn)按時(shí)保質(zhì)完成。5、上報(bào)各種報(bào)驗(yàn)資料。全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理工作。【錄用人員要求】1...

北京區(qū)域項(xiàng)目主管	石家莊博杰建筑裝飾工程有限公司	北京	10000-12000	1人
公司所在地：河北石家莊  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)北京區(qū)域各項(xiàng)目管理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和管理工作；            2、負(fù)責(zé)北京區(qū)域各項(xiàng)目進(jìn)度、安全、質(zhì)量和成本管理工作；          &#...

業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)理	中山市東方幕墻工程有限公司	廣東	7000-15000	3人
公司所在地：廣東中山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。2、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定自己團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)與計(jì)劃；3、跟進(jìn)和落實(shí)銷售計(jì)劃的實(shí)施情況，并及時(shí)糾正錯(cuò)誤的實(shí)施方案，最終完成公司的規(guī)定的銷售目標(biāo)；  4、打造精英團(tuán)隊(duì)，組織建立、培訓(xùn)下屬、具體分工、建立監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰制定，協(xié)調(diào)好個(gè)職位及團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，并在上級(jí)的指導(dǎo)下，完成目標(biāo)； 5、作為公司...

外貿(mào)業(yè)務(wù)主管	中山市東方幕墻工程有限公司	中山	6000-7000	1人
公司所在地：廣東中山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 1、英文聽、說、讀、寫能力熟練。 2、五年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，一年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3、能獨(dú)立開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，熟悉外貿(mào)出口流程。 4、工作踏實(shí)認(rèn)真，對(duì)自己的工作責(zé)任心強(qiáng)。 5、具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行力。

招商區(qū)域主管	北京歐華門窗工程有限公司	上海 杭州 南京 成都 武漢 長(zhǎng)沙 西安	4000-5000	14人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)再當(dāng)?shù)卣校〝鄻蜾X）經(jīng)銷商            2、統(tǒng)計(jì)并監(jiān)督經(jīng)銷商的下單情況，以免跑單。            3、每...

業(yè)務(wù)主管	南方雄獅創(chuàng)建集團(tuán)股份有限公司廣東分公	惠州	面議	若干人
公司所在地：廣東惠州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 負(fù)責(zé)圖紙深化設(shè)計(jì)，材料下單，工程預(yù)結(jié)算，資料管及現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系配合。

業(yè)務(wù)主管	南方雄獅創(chuàng)建集團(tuán)股份有限公司廣東分公	惠州	面議	2人
公司所在地：廣東惠州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 懂幕墻，門窗設(shè)計(jì)，深化。懂工程預(yù)結(jié)算，能算材料及下單等，有工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

業(yè)務(wù)主管	江蘇碧海安全玻璃股份有限公司	蘇州	8000-10000	5人
公司所在地：江蘇蘇州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】【錄用人員要求】【福利待遇】負(fù)責(zé)門窗陽光房銷售

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理	河南海皇集團(tuán)有限公司中源福門窗廠	上海 鄭州	3000-5000	10人
公司所在地：河南安陽  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】獨(dú)立開發(fā)民用建筑型材、工業(yè)型材、門窗、幕墻等工程項(xiàng)目。【錄用人員要求】在業(yè)內(nèi)工作時(shí)間不少于5年，有自己的銷售渠道，銷售經(jīng)驗(yàn)、談判技巧豐富。【福利待遇】一、提成工資，在公司銷售價(jià)格內(nèi)每噸提成100元，價(jià)格超出公司制定的銷售價(jià)格時(shí)，再提成超出部分的30％。二、上海辦事處為新籌辦，前兩個(gè)月可按基本工資加提成的方法。三、銷售過程產(chǎn)生的一切費(fèi)用由業(yè)務(wù)經(jīng)理自己承擔(dān)。