職位名稱

公司名稱

工作地點(diǎn)

月薪

招聘人數(shù)

業(yè)務(wù)拓展專員	百安居信息技術(shù)（上海）有限公司	上海	8000-10000	若干人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 主要職責(zé)：1、主動(dòng)尋找客戶資源并上門拜訪裝企，招募裝企達(dá)成合作。2、維護(hù)客戶檔案信息，合作商戶運(yùn)維，定期走訪合作裝企并組織裝企培訓(xùn)。3、采集并進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，幫助裝企業(yè)務(wù)診斷、發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題并提供改進(jìn)建議。4、賦能裝企，推廣平臺(tái)供應(yīng)鏈等延伸業(yè)務(wù)，促進(jìn)裝企深度合作。任職要求：1、年齡20－35歲；有B端客戶招商或者裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；2.具有較強(qiáng)的主動(dòng)銷售意識(shí)和執(zhí)行能力3、...

業(yè)務(wù)拓展專員/主管/	深圳市騰信建設(shè)股份有限公司	深圳	面議	若干人
公司所在地：廣東深圳  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或工民建相關(guān)專業(yè)；2、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備較好的溝通談判能力、交際技巧和較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及開(kāi)拓能力，抗壓能力強(qiáng)；3、熟悉深圳及周邊市場(chǎng)環(huán)境，有建設(shè)裝飾行業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者及有本地政府資源和本行業(yè)人脈者優(yōu)先。5、積極進(jìn)取，有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。待遇：優(yōu)厚的薪金=底薪＋高業(yè)務(wù)提成＋補(bǔ)貼

外貿(mào)業(yè)務(wù)員	珠海逸鵬科技有限公司	珠海	10000-25000	1人
公司所在地：廣東珠海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 40歲以下，能使用流利英語(yǔ)與客戶溝通，有幕墻門窗或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，良好的溝通能力，有國(guó)外建材、建筑、家具類行業(yè)者優(yōu)先考慮，待遇因能力而定；底薪＋提成

門窗業(yè)務(wù)員	河北奧意新材料有限公司	石家莊 邢臺(tái)	4000-10000	2人
公司所在地：河北石家莊  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，銷售；挖掘客戶，尋找客戶需求。2、做好客戶回訪，對(duì)老客戶老渠道進(jìn)行定期訪問(wèn)，促成二次銷售。3、了解行業(yè)特點(diǎn)、跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)程、部門間的工作協(xié)調(diào)配合。4、通過(guò)電話、招商會(huì)等多種溝通方式，開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)空白市場(chǎng)的招商工作和客戶品牌切換工作。5、負(fù)責(zé)樓盤和小區(qū)門窗產(chǎn)品的推廣和銷售。6、嚴(yán)格保守公司機(jī)密、包括銷售數(shù)據(jù)、動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、促銷手段及培訓(xùn)方式【錄用要求...

業(yè)務(wù)員	合肥市知本裝飾工程有限公司	安徽	8000-15000	50人
公司所在地：安徽合肥  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 誠(chéng)招招商銷售及產(chǎn)品銷售。

銷售業(yè)務(wù)員	中德投資（鋁材）集團(tuán)｜湖南中屋門窗產(chǎn)	湖南	8000-20000	20人
公司所在地：湖南長(zhǎng)沙  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上 收藏職位 銷售業(yè)務(wù)員（20名，工作地：長(zhǎng)沙）【崗位描述】—— 能吃苦耐勞，親和力強(qiáng)，熱情、樂(lè)助（以公司直營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)橥酰?、從事銷售工作1年以上，建材家居銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，個(gè)人業(yè)績(jī)突出；2、喜歡從事銷售工作的優(yōu)秀應(yīng)屆生，公司可培養(yǎng)。3、前期成長(zhǎng)階段，銷售（運(yùn)營(yíng)）經(jīng)理帶領(lǐng)，每個(gè)人負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙其中一個(gè)小片區(qū)，進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，片區(qū)業(yè)務(wù)任務(wù)：別墅小區(qū)、高端樓盤終端客戶開(kāi)拓與促銷活動(dòng)；3、一切以客戶為中心，促成...

銷售/業(yè)務(wù)經(jīng)理	正源國(guó)際建筑工程有限公司	河北	4000-12000	5人
公司所在地：河北滄州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 本公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)大現(xiàn)面向社會(huì)高薪聘請(qǐng)門窗銷售人員5名，工資底薪加提成，上不封頂，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。只要你想干，正源國(guó)際就是你圓夢(mèng)的舞臺(tái)！      歡迎業(yè)內(nèi)精英致電咨詢！

門窗業(yè)務(wù)經(jīng)理	中山市辰陽(yáng)門窗工程有限公司	中山	3000-15000	10人
公司所在地：廣東中山  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 主要負(fù)責(zé)鋁合金門窗、鋁藝大門、圍欄護(hù)欄的銷售工作，有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

門窗業(yè)務(wù)員	北京創(chuàng)京門窗商貿(mào)有限公司	北京	4000-6000	2人
公司所在地：河北廊坊  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上以上 收藏職位 跑市場(chǎng)

業(yè)務(wù)經(jīng)理	浙江墅標(biāo)智能家居科技有限公司	紹興	面議	10人
公司所在地：浙江紹興  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 積極開(kāi)朗，善于溝通，抗壓能力強(qiáng)。聯(lián)系電話：

銷售業(yè)務(wù)	京藤美寓（上海）科技有限公司	上海	5000-10000	若干人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、完成部門銷售指標(biāo)3、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新顧客，增加產(chǎn)品銷售范圍4、其他交辦事項(xiàng)任職資格：1、年齡20-45歲2、為人正直，有較強(qiáng)事業(yè)心和上進(jìn)心3、具有良好的團(tuán)體合作能力4、性格外向‘反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧及親和力和必要的吃     苦耐勞精神...

業(yè)務(wù)經(jīng)理	東莞市華鋒幕墻裝飾工程有限公司	東莞	面議	1人
公司所在地：廣東東莞  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)完成業(yè)務(wù)設(shè)定的目標(biāo)2、審核需設(shè)計(jì)的圖紙方案，并跟進(jìn)圖紙的設(shè)計(jì)制作過(guò)程3、協(xié)助工程部做好業(yè)務(wù)工程項(xiàng)目的技術(shù)交底工作4、負(fù)責(zé)滲透市場(chǎng)，并做好新業(yè)務(wù)的立項(xiàng)備案工作，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)，完成設(shè)定的目標(biāo)5、負(fù)責(zé)完善詳細(xì)的客戶資料，并整理入檔以便查詢使用6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)設(shè)計(jì)部對(duì)項(xiàng)目業(yè)務(wù)圖紙的設(shè)計(jì)、預(yù)算進(jìn)度，協(xié)助設(shè)計(jì)部與客戶溝通解決設(shè)計(jì)中遇到的問(wèn)題7、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)部經(jīng)理協(xié)商好跟進(jìn)項(xiàng)目...

業(yè)務(wù)員	正源國(guó)際建筑工程有限公司	滄州	5000-10000	10人
公司所在地：河北滄州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】【錄用要求】【福利待遇】鋁材銷售，對(duì)接工地、門窗加工廠、代理商

業(yè)務(wù)員	廣州市乾駿信興門窗工程有限公司	廣州	6000-7000	2人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】多勞多得，刻苦耐勞。【錄用人員要求】【福利待遇】

海外業(yè)務(wù)經(jīng)理	深圳市中盈建科控股有限公司	深圳	10000-25000	若干人
公司所在地：廣東深圳  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 職責(zé)描述：1、負(fù)責(zé)國(guó)外幕墻門窗渠道資源業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)。任職要求：1、本科及其以上學(xué)歷，專業(yè)不限，工科類、國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)； 2.、兩年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)外的產(chǎn)品描述文案及國(guó)內(nèi)外展會(huì)流程，能看懂建筑圖紙；有鋁板、門窗、幕墻材料類，銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、 英語(yǔ)六級(jí)及以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫能力強(qiáng)，口語(yǔ)溝通流利可放寬至四級(jí)；  ...

業(yè)務(wù)員	廊坊市萬(wàn)麗裝飾工程有限公司	畢節(jié)	7000-8000	2人
公司所在地：河北廊坊  學(xué)歷要求：職高/技校  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】輔助銷售總監(jiān)完成項(xiàng)目對(duì)接業(yè)務(wù)及溝通工作拓展門窗零售業(yè)務(wù)【錄用人員要求】五官端正，性格開(kāi)朗，溝通能力強(qiáng)，為人正直有銷售經(jīng)驗(yàn)、門窗零售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先【福利待遇】面議

外貿(mào)業(yè)務(wù)員	百瑞朗幕墻門窗（上海）有限公司	上海	5000-6000	3人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上 收藏職位 招聘要求：1、國(guó)際貿(mào)易，英語(yǔ)等專業(yè)中專及以上學(xué)歷，男女不限，建材行業(yè)優(yōu)先考慮；2、英語(yǔ)熟練；3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。4、目標(biāo)明確。工作內(nèi)容：A.開(kāi)發(fā)1. 利用B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品銷售信息；2.做好客戶詢盤及復(fù)盤，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析；3.利用關(guān)鍵詞搜索等方式尋找鎖定目標(biāo)客戶；4.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及社交網(wǎng)站針對(duì)行業(yè)群體尋求目標(biāo)客戶；5.去國(guó)外參加展會(huì)獲取...

銷售業(yè)務(wù)員	浙江飛云實(shí)業(yè)有限公司	金華	面議	5人
公司所在地：浙江金華  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 一、大專及以上學(xué)歷，有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有門窗、建材相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。二、性別男，區(qū)域招商渠道可適應(yīng)長(zhǎng)期出差，直銷市場(chǎng)銷售員可只負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。25-40周歲三、有上進(jìn)心，性格開(kāi)朗，有團(tuán)隊(duì)合作精神，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。能吃苦耐勞，工作認(rèn)真，具備良好的市場(chǎng)分析和人際溝通能力。四、如對(duì)銷售有獨(dú)到見(jiàn)解者，條件可以放寬。四、工資面議，待遇優(yōu)厚，采取底薪＋提成制，公司福利全，提供食宿。

工程業(yè)務(wù)員	東莞市華鋒幕墻裝飾工程有限公司	東莞 佛山	面議	2人
公司所在地：廣東東莞  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)完成業(yè)務(wù)設(shè)定的目標(biāo)2、交業(yè)務(wù)經(jīng)理審核需設(shè)計(jì)的圖紙方案，并跟進(jìn)圖紙的設(shè)計(jì)制作過(guò)程3、協(xié)助工程部做好業(yè)務(wù)工程項(xiàng)目的技術(shù)交底工作4、負(fù)責(zé)滲透市場(chǎng)，并做好新業(yè)務(wù)的立項(xiàng)備案工作，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)，完成設(shè)定的目標(biāo)5、負(fù)責(zé)完善詳細(xì)的客戶資料，并整理入檔以便查詢使用6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)設(shè)計(jì)部對(duì)項(xiàng)目業(yè)務(wù)圖紙的設(shè)計(jì)、預(yù)算進(jìn)度，協(xié)助設(shè)計(jì)部與客戶溝通解決設(shè)計(jì)中遇到的問(wèn)題7、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)部經(jīng)理協(xié)商...

幕墻設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理	重慶寧創(chuàng)幕墻工程有限公司	重慶	3000-6000	2人
公司所在地：重慶  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

型材業(yè)務(wù)員	浙江博奧鋁業(yè)有限公司	湖州	5000-10000	3人
公司所在地：浙江湖州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 銷售產(chǎn)品：銷售人員的基本職責(zé)是銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)與客戶建立聯(lián)系，了解客戶需求，提供解決方案，并成功完成交易。1、尋找潛在客戶：銷售人員需要積極尋找新的潛在客戶，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、參加展會(huì)、利用社交媒體等方式，不斷發(fā)掘和拓展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、維護(hù)客戶關(guān)系：銷售人員需要與客戶保持良好的關(guān)系，包括定期溝通、了解客戶反饋、處理客戶投訴等，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。3、了解市場(chǎng)趨勢(shì)：...

幕墻門窗業(yè)務(wù)員	浙江金梓幕墻裝飾有限公司	浙江	面議	10人
公司所在地：浙江紹興  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】銷售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；2.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；3.了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；4.對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢；5.收集潛在客戶資料；6.收取應(yīng)收帳款。所需技能： 銷售專員、新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶維護(hù)、客戶資源、全職、支持遠(yuǎn)程辦公、建筑建材、銷售培訓(xùn)【錄用要求】：1...

外貿(mào)業(yè)務(wù)	佛山市廣亞幕墻門窗系統(tǒng)工程有限公司	佛山	6000-10000	2人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的布局與擴(kuò)展工作，拓展新客戶，維持老客戶，幫助公司與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶的需求動(dòng)向；2、對(duì)客戶的投標(biāo)方案、報(bào)價(jià)、銷售訂單和合同的簽訂進(jìn)行跟蹤處理；3、銷售訂單的收款、合同的對(duì)帳及逾期帳款的催收；4、參與市場(chǎng)調(diào)研工作，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供參考依據(jù)；5、做好公司內(nèi)部產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品交貨周期；6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)�！句浻靡�求...

門窗業(yè)務(wù)經(jīng)理	山東龍?zhí)╀X業(yè)有限公司	泰安	5000-12000	若干人
公司所在地：山東泰安  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 負(fù)責(zé)根據(jù)提供名單 維護(hù)老客戶 開(kāi)發(fā)新客戶

業(yè)務(wù)精英	美博門窗	廣州	3000-8000	若干人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 1、負(fù)責(zé)公司門窗產(chǎn)品的銷售及推廣。2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，造成部門銷售指標(biāo)。3、開(kāi)拓市場(chǎng)，增加新客戶。4、完成銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。5，管理維護(hù)客戶關(guān)系。

業(yè)務(wù)主管	中德投資（鋁材）集團(tuán)｜湖南中屋門窗產(chǎn)	湖南	4000-10000	若干人
公司所在地：湖南長(zhǎng)沙  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 七、業(yè)務(wù)主管【崗位描述】——業(yè)務(wù)先鋒官，執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力突出，以內(nèi)部培訓(xùn)與激勵(lì)人才為主1、從事銷售工作1年以上，個(gè)人業(yè)績(jī)突出，優(yōu)先于公司內(nèi)部?jī)?nèi)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員提升；2、公司承擔(dān)所有費(fèi)用，自我招聘2-3人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，自行帶領(lǐng)與管理，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；3、公司銷售（運(yùn)營(yíng)）經(jīng)理負(fù)責(zé)給予培訓(xùn)、協(xié)助業(yè)務(wù)開(kāi)展，業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與執(zhí)行片區(qū)內(nèi)的各別墅小區(qū)、高端樓盤終端客戶開(kāi)拓與促銷活動(dòng)；【薪資待遇...

業(yè)務(wù)經(jīng)理	銘盛新材料有限公司	撫州	3000-8000	3人
公司所在地：江西撫州  學(xué)歷要求：職高/技校  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1.通過(guò)多種渠道挖掘潛在客戶.收集和整理銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶購(gòu)買頻率等信息。2.安排拜訪計(jì)劃，包括確定拜訪對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)等。拜訪過(guò)程中，業(yè)務(wù)員需要向客戶詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等信息，解答客戶的疑問(wèn)。3.根據(jù)客戶需求，為客戶提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案.4.按公司要求完成月 季 銷量�！句浻靡�求】1.有一定銷售經(jīng)營(yíng)...

業(yè)務(wù)	嘉興洛維薩節(jié)能門窗有限公司	嘉興	面議	2人
公司所在地：浙江嘉興  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上以上 收藏職位 業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)營(yíng)銷	維利斯（北京）門窗工程有限公司	北京	3000-15000	若干人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上以上 收藏職位 有業(yè)務(wù)能力，能吃苦耐勞的人

幕墻業(yè)務(wù)員	廣東固得裝飾工程有限公司	東莞	5000-12000	2人
公司所在地：廣東東莞  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)幕墻門窗客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)計(jì)劃，拓展業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)發(fā)客戶資源；2、負(fù)責(zé)排摸行業(yè)內(nèi)客戶信息，了解客戶的集中采購(gòu)招標(biāo)策劃等合作模式；3、參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司品牌入庫(kù)或入圍簽約計(jì)劃，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展；4、熟悉公司幕墻門窗產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司參與投標(biāo)工程的跟進(jìn)與追蹤，代表公司協(xié)調(diào)好與甲方、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等各方關(guān)系，制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)...