銷售經理/經營經理 |
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江蘇蘭天大誠裝飾系統工程有限公司 |
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| 職位描述 |
| 崗位目標: 全面主持公司營銷組織、商務策劃和管理工作，確保公司商務系統正常運行，協助總經理實現公司的經 營目標和發展戰略。 崗位職責: 1、遵守國家相關法律、法規，嚴格執行公司、部門規章制度，認真履行部門工作職責，服從上級領導安排 及完成上級領導安排事項。 2、熟練掌握有關工程造價的管理規定，正確執行國家法規和地方條例，建立內部價格體系，熟悉材料行情 及價格計算方法，提出降低成本的措施，爭取企業利益最大化。 3、完善部門管理制度、流程，做好商務部門的團隊建設、培訓與考核工作； 4、開發與公司發展匹配的優質客戶，加強服務意識，并重點跟蹤，建立良好的合作關系。 5、收集銷售信息，分析銷售發展趨勢和競爭對手情況；開展對同行業銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意 見撰寫銷售調查報告，向總經理提供銷售動作和戰略規劃的方向性建議。 6、加強與合作客戶的日常溝通與聯系，掌握門窗、幕墻行業的銷售變化，分析銷售動態、成本、存在的問 題、銷售競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督在施工程的全過程。 7、負責合同實施過程中的協調工作，協助工程部催收、追回工程款。負責外協單位加工費、銷售款等結合 合同約定按時回收。 8、熟悉并掌握標書的計價方式，認真分析標書的利害關系。組織相關部門參加投標評審（工程量、工期、 合同條款、付款方式、投標或履約保證金等），對招標文件不清楚、不理解、圖紙與清單不符等問題及時與 客戶溝通，合理安排本部人員進行商務標、技術標、資信標的編制、審核與匯總，樣板制作等工作全方位跟 蹤落實。 9、對中標項目組織相關部門進行商務交底，協助客戶做好合同的簽訂與交底工作，并持續跟蹤。 10、指導成本控制，根據設計部深化的圖紙及時對其經濟性、合理性、可行性等提出指導性意見，有效的控 制成本。 11、對項目發生的指令單、設計變更、經濟洽商等，在收到手續三日內與客戶溝通并安排報價、審核、確認， 全過程跟蹤管理。同時需負責公司內部洽商變更、指令單的下發與歸檔工作； 12、結合項目進度情況，與設計部溝通竣工圖的編制、確認，結算書的整理、提交、審核、確認等全過程監 督管理，做好結算款的回收工作。 13、組織本部門相關人員對采購定額的審核，施工隊月進度款產值、簽證、零工、勞務結算的審核，保證審 核工作的連續性。 14、每月收集并歸檔各部門上報的項目成本資料，包括但不僅限于采購清單、簽證和洽商、現場資料等，并 根據需要進行成本、采購入庫數據、安裝費、加工費等匯總和分析，進行風險預警，規避施工風險。 15、加強對工程預付款、進度款、結算款、質保金、投標保證金及履約保證金的監督、回收工作，控制項目 風險，降低公司財務成本。 16、做好各項目實施前的成本預算把控，每月收集并歸檔各部門上報的項目資料，包括但不僅限于采購清單、 簽證和洽商、現場資料等，并根據需要進行成本匯總和分析，進行風險預警，規避施工風險。及時為總經理 提供風險預警及后續動態管理決策的依據。 17、配合工程部做好項目產值申報、審核、對賬等工作，并持續跟進落實。 18、負責落實、管理招投標資料、過程資料、結算資料的編制、整理、歸檔、移交工作； 19、完成公司交辦的其他事項，并積極跟蹤和匯報工作。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數： | 2人 | 月薪待遇： | 12000-20000元 |
| 專業要求： | 無 | 工作經驗： | 不限 |
| 學歷要求： | 不限 | 發布時間： | |
| 工作地區： | 常州市 | ||
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