簡(jiǎn)歷編號(hào)：109646 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 高銳 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1996年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 福建理工大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 8年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 河南鄭州 | 籍貫： | 黑龍江牡丹江 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 區(qū)域管理、活動(dòng)策劃 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 區(qū)域經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國(guó)不限-優(yōu)先選擇:河南省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 裝修建材（門(mén)窗行業(yè)） 擔(dān)任角色：山東河北區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、蘇西區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 60%工作項(xiàng)——完成所轄區(qū)域銷售目標(biāo) 1.設(shè)定并分配銷售目標(biāo)，追蹤執(zhí)行進(jìn)度，確保目標(biāo)完成進(jìn)度，山東河北區(qū)域經(jīng)理階段，10個(gè)月時(shí)間超量完成年度目標(biāo)，完成率178.5%； 2.所轄區(qū)域經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，門(mén)店經(jīng)營(yíng)診斷針，銷售流程分析并優(yōu)化，對(duì)相應(yīng)問(wèn)題提出經(jīng)營(yíng)建議； 3.管理優(yōu)化現(xiàn)有渠道并拓展新的銷售渠道，提高銷售效率 20%工作項(xiàng)——終端形象的維護(hù) 1.終端門(mén)店形象的提升與維護(hù)，保證樣品陳列布局的合理性，從色、聲、香、味、觸五覺(jué)方面進(jìn)行門(mén)店管理； 2.所轄區(qū)域門(mén)店產(chǎn)品的上樣工作，老店面重裝升級(jí)，擁有6家門(mén)店溝通并店面重裝經(jīng)驗(yàn)； 3.負(fù)責(zé)品牌形象的維護(hù)，協(xié)助經(jīng)銷商解決客訴問(wèn)題； 20%工作項(xiàng)——團(tuán)隊(duì)賦能及大客戶轉(zhuǎn)化 1.針對(duì)性定期開(kāi)展小規(guī)模培訓(xùn)賦能會(huì)議，提高品牌忠誠(chéng)度、經(jīng)銷商學(xué)習(xí)能力及競(jìng)爭(zhēng)力； 2.具備大客戶轉(zhuǎn)化能力，協(xié)助門(mén)店開(kāi)展高端客戶的服務(wù)轉(zhuǎn)化動(dòng)作，多次全程跟進(jìn)并成交40w以上訂單，協(xié)助簽訂最高訂單額105w； 擔(dān)任角色：華東區(qū)域主動(dòng)營(yíng)銷專員 50%工作項(xiàng)——終端門(mén)店業(yè)績(jī)提升 1.策劃并執(zhí)行終端活動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行終端的促銷活動(dòng)，2021年5月帶領(lǐng)巢湖團(tuán)隊(duì)15天單店?duì)I銷活動(dòng)銷售額突破100w，目標(biāo)完成率330%，2022年11月帶領(lǐng)昆山團(tuán)隊(duì)15天單店?duì)I銷活動(dòng)銷售額70w，完成率140%，2023年2月上海七天單店?duì)I銷活動(dòng)銷售額105w，目標(biāo)完成率500%+ 2.負(fù)責(zé)公司樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化打造，提升經(jīng)銷商整體運(yùn)營(yíng)管理能力，2023年6月幫助上海門(mén)店搭建線上獲客渠道，并將獲客數(shù)量提升400%，激活率157%，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)382% 50%工作項(xiàng)——終端店面的全方位賦能（品牌、產(chǎn)品、技巧、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)） 1.線上開(kāi)展銷售技能內(nèi)容培訓(xùn)，線下集中式銷售特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)，多次組織華東區(qū)域中型培訓(xùn)會(huì)（100人左右）、擔(dān)任培訓(xùn)會(huì)主持人并兼任講師； 2.具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)相關(guān)培訓(xùn)賦能課件能力，整理歸納出多套小周期（7天）培訓(xùn)計(jì)劃和相關(guān)課件；培訓(xùn)效果明顯，人員成長(zhǎng)效率高，已幫助20+左右經(jīng)銷商完成小白到資深從業(yè)者的轉(zhuǎn)變，其中30%以上已經(jīng)成長(zhǎng)為百萬(wàn)級(jí)門(mén)店（提貨額） |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 區(qū)域管理能力：本人具備 3 年區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，此前在裝修建材行業(yè)門(mén)窗板塊飛宇品牌擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，從 0 到 1 幫
助多個(gè)新經(jīng)銷商完成用戶的獲取、留存、轉(zhuǎn)化等運(yùn)營(yíng)體系的搭建，并且?guī)椭罅坑龅狡款i經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)診斷并實(shí)現(xiàn) 突破，善于通過(guò)門(mén)店管理和門(mén)店經(jīng)營(yíng)兩個(gè)板塊幫助公司進(jìn)行增效和增量。 銷售管理能力：8 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，可以完成所轄業(yè)務(wù)單元內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，選擇、發(fā)展和管理其以達(dá)到公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)； 具備團(tuán)隊(duì)搭建及管理能力，并且提供有效的培訓(xùn)和輔導(dǎo)；善于從銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并指引團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改進(jìn)并持續(xù)優(yōu)化策略及 計(jì)劃；同時(shí)，個(gè)人具備出色的溝通能力，豐富的銷售技巧，明確的目標(biāo)導(dǎo)向，較強(qiáng)的適應(yīng)能力，突出的學(xué)習(xí)和總結(jié)能力。 Ownership：在積累 8 年銷售經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)生涯中（大學(xué) 2 年社會(huì) 6 年），不僅讓我擁有了用戶銷售全鏈路的實(shí)踐和方法路 論，更鍛造了我從用戶角度進(jìn)行思考，形成了強(qiáng)過(guò)程導(dǎo)向、擁抱變化、抗壓抗挫和團(tuán)隊(duì)合作的軟性實(shí)力。B 端和 C 端的用戶 綜合滿意度平均可以達(dá)到 90%。 |
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