簡歷編號：45076 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 趙子銘 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1984年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團員 | |
| 畢業學校： | 徐州工程學院 | 所學專業： | 市場營銷 | |
| 最高學歷： | 大學本科 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 江蘇無錫 | 籍貫： | 江蘇無錫 | |
| 技術特長： | 對建筑工程及軌道交通項目從陌拜到業務談判到資格預審到制定投標書到簽訂合同到施工、驗收、回款及維護關系 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 門窗工程銷售總監/經理 | ||
| 希望工作地區： | 無錫市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區域經理 | 求職狀態： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經歷 |
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| （一）2017/9―至今 南京林城億輪軌道交通技術有限公司 銷售總監（高鐵、地鐵市場）|銷售部 機械/設備/重工|民營公司|50-150人 工作描述： 【企業簡介】：南京林城億輪軌道交通技術有限公司，是一家高科技股份制企業，注冊資金5000萬。擁有軌道交通車軸及走行部無損探傷核心技術和廣泛的全球合作關系，公司為中國鐵路總公司、地鐵公司以及軌道交通運營服務企業，提供無損探傷解決方案和高質量的高端安檢裝備。公司產品：最新一代CRH系列動車組空心車軸（非接觸式）超聲波安檢設備、便攜式空心軸超聲波探傷設備、相控陣實心車軸探傷設備、輪輞輪輻探傷設備、轉向架靜載試驗臺、磁粉探傷機、軸承壓裝機、軸承退卸機等諸多裝備。 【客戶群體及信息渠道】：（1）高鐵市場：鐵路局、車輛段、車輛處、鐵路建設指揮部、動車段、動車所、城際鐵路公司、中鐵電氣化局等政府單位；（2）地鐵市場：地鐵集團；（3）設計院（鐵院） 【工作職責】： 1、帶領銷售團隊拓展高鐵、地鐵市場所涉及的移動式車軸探傷設備、便攜式探傷設備產品的銷售及管理工作； 2、掌握并拓展高鐵、地鐵市場項目信息，跟蹤、談判、項目投標、合同簽訂、貨款回收等工作； 3、服務于鐵路局、車輛段、車輛處、鐵路建設指揮部、動車段、動車所、城際鐵路公司及地鐵集團公司等政府單位，維護和建立良好的客戶關系，根據客戶需求，提供良好的產品與服務； 4、根據高鐵、地鐵市場分布，針對大區銷售經理制定區域性銷售管理模式，以及對大區銷售經理的日常組織、協調和管理工作； 5、根據公司發展戰略，參與公司市場營銷策略的規劃，制定營銷計劃，分解銷售目標； 6、根據公司營銷戰略銷售管理規劃，監管銷售目標和經費預算的執行情況。 下屬：9人｜匯報人：總經理 主要業績： 【項目經驗】： 一、《高鐵項目》：1、成都鐵路局：成都動車段新建動車所物資采購項目（空心車軸探傷設備、便攜式空心軸探傷設備） 2、成都鐵路局：（1）成都動車段2018年空心軸探傷設備維保項目；（2）成都動車段2019年空心軸探傷設備維保項目； 3、南昌鐵路局：（1）福州動車所新增設備物資采購項目（空心車軸探傷設備、便攜式空心軸探傷設備）；（2）龍巖新建動車所物質采購項目（空心車軸探傷設備、便攜式空心軸探傷設備）；（3）廈門動車所新增設備物資采購項目（空心車軸探傷設備、便攜式空心軸探傷設備）；（4）廈門動車所2019年空心軸探傷設備維保項目；（5）南昌新建動車所物資采購項目（空心車軸探傷設備、便攜式空心車軸探傷設備）。 二、《地鐵項目》：南昌地鐵2號線（南昌軌道交通集團有限公司），物資采購項目：實心車軸探傷設備、便攜式實心車軸探傷設備。 （在跟地鐵項目）：南京地鐵建設有限責任公司、杭州地鐵集團、青島地鐵集團、寧波軌道交通集團、南昌軌道交通集團、徐州地鐵集團。 （二）2013/3―2017/9[4年6個月] 美建建筑系統（中國）有限公司 銷售總監（工業、農業市場）|產品事業部（上海） 建筑/建材/工程|外資（歐美）|500-1000人 工作描述： 【企業簡介】：美建建筑系統（中國）有限公司，簡稱“ABC”于1994年由美國建筑公司（AmericanBuildingsCompany）與美國工業投資集團CRI共同投資創建，并設為上海為中國總部。目前，擁有中國輕型房屋鋼結構專項工程設計甲級資質、鋼結構工程專業承包壹級資質以及對外承包工程經營資格。 【主營產品】：輕型鋼結構、屋墻面圍護系統（設計、加工、制作、安裝、銷售及售后維護于一體） 【客戶群體】： 1、農業類：養殖場（如：養豬場、養雞場、養牛場）、溫室大棚（如：果蔬種植大棚、菌菇大棚）等鋼結構場房的建設； 2、工業類：冷庫、物流倉儲、機械、食品、電器、電氣、電子、汽車、化工、紡織、日化、藥業、大型超市等鋼結構廠房的建設。 【項目信息渠道】：業主、總包、設計院、管理公司、設備商等。 【職責描述】： 1、帶領團隊拓展農業、工業市場業務（鋼結構廠房建設），負責團隊目標績效管理，控制、監督銷售業務的開展情況，完成季度、年度銷售任務； 2、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略； 3、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標； 4、市場信息的收集，了解競爭對手及戰略伙伴的動向； 5、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理各類問題； 6、開拓、發展及管理銷售市場、了解需求、商務洽談、簽訂合同及后期維護等。 下屬：12人|匯報人：總經理 主要業績： 【項目經驗】： 1、無錫長江精密紡織有限公司（無錫市第一棉紡織廠） 項目描述：生產車間、文化體育館鋼結構工程 2、安徽省谷陽牧業發展有限公司 項目描述：安徽億只肉雞產業標準化養殖場鋼結構工程 3、碧夢技（上海）復合材料有限公司（德資企業） 項目描述：生產車間鋼結構（二期）工程（汽車零部件） 4、徐工集團基礎機械公司 項目描述：聯合廠房鋼結構（二期）工程 5、日照泰森食品有限公司（美資企業） 項目描述：生產車間鋼結構工程 6、山西大象農牧集團有限公司 項目描述：（1）雞舍項目：白羽肉雞產業標準化養殖場鋼結構工程；（2）豬舍項目：現代化種豬養殖場鋼結構工程 7、江蘇大沙河現代農業綜合開發有限公司 項目描述：鋼結構廠房工程（冷鏈物流項目） 8、山東中沃優達國際物流有限公司 項目描述：鋼結構廠房工程（冷鏈物流項目） 9、嘉吉投資（中國）有限公司（美資企業） 項目描述：（1）食品加工廠鋼結構工程；（2）現代化肉雞養殖場鋼結構工程 10、山東魯農現代農業發展有限公司 項目描述：現代化溫室大棚（果蔬、食用菌）鋼結構工程 11、安徽帝元現代農業投資發展有限公司 項目描述：（1）豬舍項目：現代化種豬養殖場鋼結構工程；（2）溫室大棚項目：現代化溫室大棚（蔬菜、食用菌）鋼結構工程。 （三）2008/3―2013/3[5年] 江蘇啟安建設集團（上海分公司） 營銷副總監（工業、商用市場）|營銷部 建筑/建材/工程|民營公司|150-500人 工作描述： 【企業簡介】：江蘇啟安建設集團有限公司擁有國家機電安裝工程施工總承包一級資質、房屋建筑工程施工總承包一級資質，同時具有機電設備安裝工程、鋼結構工程、消防設施工程、化工石油設備管道安裝工程、管道工程專業承包一級，建筑裝修裝飾工程、空氣凈化工程、城市及道路照明工程、電信工程專業承包二級以及壓力管道安裝、電力設施承裝、鍋爐安裝、橋門式起重機安裝許可證。 【職責描述】： 1、收集項目信息，挖掘潛在意識客戶。從陌生訪問客戶到業務談判到資格預審報名到制定投標書競標到簽訂合同到工程施工到工程驗收到回款到工程售后服務以及客戶關系的維持。 2、提交數據分析報告，向主管匯報每月、每季度項目營銷計劃實施成績。 下屬：3人|匯報人：副總經理 主要業績： 【項目經驗】： 1、蘇州大學附屬第二醫院門診樓 項目描述：消防設備安裝工程 2、張江創意大廈 項目描述：VRV空調系統安裝工程 3、徐州卷煙廠 項目描述：易地技改項目聯合工房機電安裝工程 4、奧伯尼紡織品（杭州）有限公司 項目描述：新建廠房機電安裝工程 5、浦東新區行政文化中心 項目描述：消防設備安裝工程 6、上海由由東島廣場 項目描述：酒店部分機電安裝工程 7、宿遷國際會議中心 項目描述：暖通工程 8、阜陽技師學院（行政服務大樓、圖書信息中心） 項目描述：（消防設備安裝及暖通工程） 9、蘇州姑蘇錦江大酒店 項目描述：機電安裝工程 （四）2006/3―2008/3[2年] 江蘇帝邦建設工程有限公司 商務專員（工業市場）|商務部 建筑/建材/工程|國企|150-500人 工作描述： 【企業簡介】：江蘇帝邦建設工程有限公司前身為沛縣防腐保溫工程總公司，公司成立于一九七八年，八十年代躋身于本行業全國“三強”，是江蘇省唯一被國家建設部核定為防腐保溫工程施工一級資質，化工部核定為化工防腐蝕施工一級資格，公司主要承接各類管道、設備、船舶、廠房等的防腐、保溫、防水、防火、噴涂、安裝等工程施工。 【職責描述】： 1、配合領導參與項目前期籌建以及開發管理、營運工作； 2、配合領導并參與商務談判、項目投標工作（以及標書制作）； 3、跟蹤項目、客戶的需求，解決客戶問題； 4、提交數據分析報告，向主管匯報該項目營銷計劃； 5、負責項目后期預決算及工程款回收。 主要業績： 【參與項目】： 1、武漢石油化工廠 項目描述：設備防腐保溫 2、蘇州恒力化纖廠 項目描述：熱煤管道安裝保溫工程 3、上海外高橋熱電廠 項目描述：爐本體除塵煙道保溫工程 4、濰坊亞星化學股份有限公司 項目描述：儲罐防腐保溫工程 5、青島市政法大樓 項目描述：防水工程 6、青島麗星倉儲化工有限公司 項目描述：防腐保溫工程 7、濟南奧體中心 項目描述：鋼結構防火工程 8、青島跨海大橋 項目描述：混凝土、鋼筋防腐工程 |
| 個人簡介 |
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| 1.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 2.優秀的市場拓展、項目協調、談判能力； 3.具有高度的工作熱情和責任感。 4.能夠承受工作壓力，具備發現問題和分析問題、快速解決問題的能力，具有較強的學習能力和創建優秀團隊的思路和實踐經驗。 5.熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施； 6.有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀； 7.具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力。 |
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