銷售經理 |
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宜春市萊華門窗有限公司 |
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| 職位描述 |
| 銷售經理的工作范圍主要包括以下幾個方面： 一、銷售目標管理 1. 制定銷售計劃 根據公司的戰略目標和市場情況，制定詳細的銷售目標和計劃，包括銷售額、市場份額、客戶數量等指標。 將銷售目標分解到各個銷售團隊和個人，明確每個人的任務和責任。 2. 監控銷售進度 定期跟蹤和分析銷售數據，了解銷售進展情況，及時發現問題并采取措施加以解決。 對比實際銷售業績與目標的差距，調整銷售策略和計劃，確保銷售目標的實現。 二、客戶關系管理 1. 客戶開發 尋找潛在客戶，建立客戶檔案，了解客戶需求和購買意向。 通過各種渠道和方式，如電話、郵件、拜訪等，與潛在客戶進行溝通和交流，推廣公司產品和服務。 2. 客戶維護 與現有客戶保持良好的溝通和合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產品和服務的情況，及時解決客戶問題。 提供優質的客戶服務，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶重復購買和推薦。 三、銷售團隊管理 1. 招聘和培訓 負責銷售團隊的招聘工作，選拔優秀的銷售人員加入團隊。 組織開展銷售培訓，提高銷售人員的業務水平和銷售技巧。 2. 激勵和考核 制定合理的激勵機制，激發銷售人員的工作積極性和創造力。 定期對銷售人員進行考核，評估其工作業績和表現，給予相應的獎勵和懲罰。 3. 團隊建設 營造良好的團隊氛圍，增強團隊凝聚力和戰斗力。 協調團隊內部關系，解決團隊成員之間的矛盾和問題。 四、市場調研與分析 1. 市場信息收集 關注市場動態和競爭對手情況，收集相關信息，為公司的市場決策提供依據。 了解行業發展趨勢和客戶需求變化，及時調整銷售策略和產品定位。 2. 市場分析與報告 對收集到的市場信息進行分析和研究，撰寫市場分析報告，提出針對性的建議和措施。 向公司管理層匯報市場情況和銷售工作進展，為公司的戰略決策提供參考。 五、產品推廣與銷售渠道管理 1. 產品推廣 制定產品推廣策略，組織開展各種促銷活動，提高產品的知名度和市場占有率。 與市場部門合作，制作宣傳資料和廣告，宣傳公司產品和服務。 2. 銷售渠道管理 開拓和維護銷售渠道，與經銷商、代理商、零售商等建立良好的合作關系。 管理銷售渠道的價格體系和庫存水平，確保銷售渠道的暢通和穩定。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數： | 1人 | 月薪待遇： | 8000-10000元 |
| 專業要求： | 有團隊管理經驗 | 工作經驗： | 3年 |
| 學歷要求： | 高中 | 發布時間： | |
| 工作地區： | 宜春市 | ||
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