銷售經(jīng)理 |
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宜春市萊華門窗有限公司 |
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| 職位描述 |
| 銷售經(jīng)理的工作范圍主要包括以下幾個方面： 一、銷售目標管理 1. 制定銷售計劃 根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和市場情況，制定詳細的銷售目標和計劃，包括銷售額、市場份額、客戶數(shù)量等指標。 將銷售目標分解到各個銷售團隊和個人，明確每個人的任務(wù)和責(zé)任。 2. 監(jiān)控銷售進度 定期跟蹤和分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售進展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決。 對比實際銷售業(yè)績與目標的差距，調(diào)整銷售策略和計劃，確保銷售目標的實現(xiàn)。 二、客戶關(guān)系管理 1. 客戶開發(fā) 尋找潛在客戶，建立客戶檔案，了解客戶需求和購買意向。 通過各種渠道和方式，如電話、郵件、拜訪等，與潛在客戶進行溝通和交流，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)。 2. 客戶維護 與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品和服務(wù)的情況，及時解決客戶問題。 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶重復(fù)購買和推薦。 三、銷售團隊管理 1. 招聘和培訓(xùn) 負責(zé)銷售團隊的招聘工作，選拔優(yōu)秀的銷售人員加入團隊。 組織開展銷售培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。 2. 激勵和考核 制定合理的激勵機制，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。 定期對銷售人員進行考核，評估其工作業(yè)績和表現(xiàn)，給予相應(yīng)的獎勵和懲罰。 3. 團隊建設(shè) 營造良好的團隊氛圍，增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。 協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部關(guān)系，解決團隊成員之間的矛盾和問題。 四、市場調(diào)研與分析 1. 市場信息收集 關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，收集相關(guān)信息，為公司的市場決策提供依據(jù)。 了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位。 2. 市場分析與報告 對收集到的市場信息進行分析和研究，撰寫市場分析報告，提出針對性的建議和措施。 向公司管理層匯報市場情況和銷售工作進展，為公司的戰(zhàn)略決策提供參考。 五、產(chǎn)品推廣與銷售渠道管理 1. 產(chǎn)品推廣 制定產(chǎn)品推廣策略，組織開展各種促銷活動，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。 與市場部門合作，制作宣傳資料和廣告，宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)。 2. 銷售渠道管理 開拓和維護銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商、零售商等建立良好的合作關(guān)系。 管理銷售渠道的價格體系和庫存水平，確保銷售渠道的暢通和穩(wěn)定。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 1人 | 月薪待遇： | 8000-10000元 |
| 專業(yè)要求： | 有團隊管理經(jīng)驗 | 工作經(jīng)驗： | 3年 |
| 學(xué)歷要求： | 高中 | 發(fā)布時間： | |
| 工作地區(qū)： | 宜春市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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